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社群運營轉化的8個關鍵策略

發布時間:2023-03-21

如何做好社群運營



社群的最終目標一般是轉型,做好轉型我們可以用什么方法,下面就給大家介紹8種轉型策略。

1、推薦產品好東西

社群會每天推薦品牌的產品內容,種草帶動拔草,通常以【文案+產品圖冊+小程序商城】的形式呈現。比如絲芙蘭社群,除了日常的產品推薦,還會在早晚打招呼的時候帶上產品推薦和小程序入口,方便感興趣的客戶下單。

2、限時秒殺

社群內會有不定期的優惠和尖峰。通過低價優惠,會給粉絲帶來價格優惠,增加當天的銷量。尖峰產品一般都是限量提供的,強調售出后會停止,增加用戶的緊迫感。推送方式:【文案+小程序】

3、優惠券

新人加入社群時,會先發放優惠券,引導用戶下單,或者在固定時間內發放優惠券。推送方式【文案+優惠券鏈接】如活力森林社群,新人加入社群時會自動發出加入群的歡迎詞,邀請用戶添加福利官員領取優惠券購買。


社群用戶路徑圖


4、滿減滿贈

活動期間,或者為了增加日常銷售訂單數量,會在社群推送大額全額折扣券活動,推送方式【活動描述+優惠券鏈接】.比如樂樂茶社群,群主每天定期在社群內推送100-10以上的優惠券,60-5以上的優惠券,或者購買兩個優惠券,以增加當天的訂單數量。三只松鼠會通過回答游戲向用戶贈送全減優惠券,給社區互動,吸引更多人參與游戲,100%答對中獎,增加銷量。

5、拼團

團購是目前社區活動中常見的一種方式。團購的目的是一起達到優惠的目的。通常,2-3個人可以組成一個團體享受優惠。推送方式【活動描述+小程序鏈接】

舉例來說,百草味社群就是利用兩人一組的形式,降低單件商品的客戶單價,提高整體銷售額。

6、直播

企業微社群會有直播通知,通過小程序直播。直播期間,直播福利產品將在社群內推出。直播與優惠福利相結合,帶動社群內粉絲互動,完成交易。推送方式:【文案+小程序】

比如小奧汀社群,在直播前做預告,發放優惠券,玩法策略。直播開始時,他還提醒社群成員優惠和直播活動。


不同的社群模式


7、新產品上新優惠

新產品上市時,社群會有優惠福利活動,提高新產品的購買率,推送方式【文案+產品圖冊/鏈接】。比如在七匹狼社群,新產品會在群內推出宣傳,以優惠的價格促進用戶購買和銷售新產品。

8、任務引導

第一次下單后,用戶需要鼓勵用戶再次下單,再次消費。一般來說,他們會通過做任務來引導用戶完成任務并獲得獎勵,從而重新消費。比如樂樂茶社群會有邀請朋友的任務。完成任務后,用戶和被邀請的新用戶可以獲得優惠券,鼓勵老用戶重新消費。


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